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外贸代理出口的分析研究
作者:马蓉    发布时间:2015-05-08   点击率:1
 
在国际贸易中,代理是普遍采用的贸易方式,也是外贸企业日常业务的重要组成部分。然而,随着我国外贸行业体制改革的逐步深化,以及高新技术的不断推出和创新,外贸行业的竞争日益激烈。尤其针对代理业务,迫切需要企业制定新的战略,来适应高速发展的国际贸易。本文以代理出口业务作为出发点,结合我们联合外贸实情,做了简单的研究与分析。

一、代理出口行业形势

自从外贸进出口经营权从登记制变为备案制,明确规定个人可以进行外贸进出口业务后,出口退税政策却没有大的改变,还是要求一般纳税人,在进行税务登记后才能办理出口退税,实际工作中操作较困难。并且海关办理退税的周期长,至少需要60天,导致外贸企业的退税资金周转迟缓,加重企业的资金压力。如果寻找一家能提供垫付退税款业务的外贸企业做代理,资料齐全后几天内就能拿到退税款,这能很好的解决资金周转问题。

另一方面,企业在出口量较小的情况下,自营出口所支出的成本可能比外贸企业的代理费还高。例如海关、商检局、外管局、工商局、税务局、商会等各个管理部门的注册、年审、稽查、软件、会费,一样也不能少,不止这些,其他各个方面的费用每年都需要花费上万元。而找外贸企业做代理,可得到优惠便利,节省办公成本外,更能腾出更多精力和时间去开发客户和货源。

虽然,海关出台政策大幅降低外贸经营门槛后,获得进出口自营权的企业数量快速增长,代理出口企业的竞争也越来越激烈,但是代理出口仍然有存在和发展的空间。

二、宁波外贸形势升温

在刚刚过去的半年,宁波外贸实现了半年红。据宁波海关最新统计显示,2014年上半年宁波市外贸进出口总值3019.6亿元,同比增长0.7%,其中出口2041.2亿元,增长5.3%。贸易关系中,宁波市对欧美出口增长较快。欧盟、美国和东盟为宁波市前3大出口市场,上半年分别出口539.8亿元、393.7亿元和149亿元,分别增长9.4%、7.2%和12%。在15个副省级城市中,上半年宁波市进出口规模仅次于深圳和广州,稳居第三位。这些数据显示,今年宁波的外贸出口呈现稳中有升的态势。

今年,政府又出台各项举措,要优化外贸发展环境,提升贸易便利化水平,强化服务意识,提高办事效率;清理进出口环境不合理限制措施及收费,缩短出证时间,降低进出口交易成本;扩大“绿色通道”企业受惠范围等。这些举措都说明我国政府大力支持外贸投资者的经营发展,这将给外贸企业迎来进出口再发展的契机。

三、联合外贸的优势

我们联合进出口公司作为宁波老牌外贸公司,公司规模在宁波名列前茅,2013年度公司进出口总额就超三亿美元,稳健的经营发展战略下奠定了以下优势:

1.海关A类资质企业,海关查验率低。减少验货造成的船期拖延,减少额外费用的产生。

2.出口退税A类企业,退税绿色快捷通道。出口退税快,加快资金周转;退税慢,不仅占用资金,更不利于业务顺利进行。

3.2014年成功入围宁波市外贸实力效益工程重点企业名录。更加加快了报关、查验的速度,提高效率,给客户带来便利。

4.公司依托宁波保税区的便利优势,为中小企业提供转口贸易和保税业务。

5.雄厚的资金基础给客户的资金提供保障,给垫付退税提供保障。

6.“信保”平台,出口保险费率低,解决客户风险问题。给出口业务提供保护伞,加强防御风险的能力。

7.公司组织专业人员从事远期结售汇业务和离岸金融产品以规避汇率风险。

四、稳健经营,优化发展

企业要发展,需要不断的改革与创新,增强企业的竞争力,以适应不断变化的外贸形势。

1、整合资源,提供更多的增值服务。外贸代理基础服务免费已经成为吸引流量的一个入口,而整合资源,提供更多的增值服务,将是实现盈利的主要渠道。(1)选择与几家物流平台合作,利用长期合作优势获得低于市场的报价,为客户降低物流费用。(2)扩大与宁波联合报关有限公司的合作,通过服务专业化和服务纵深化把“联合”品牌和一支自有的专业素质过硬、应急能力强的报关队伍结合起来,丰富出口贸易服务内容,提升服务品质。

2、多元化经营。较为单一的经营模式并不适应企业的快速发展,同时也使企业的经营风险加大,经营模式需要进一步的扩展延伸。(1)开拓代理市场。统计显示,截至目前,我市有进出口实绩的外贸企业及加工工厂共有3.8万家,其中70%为年出口额在500万美元以下的中小微企业,共计有2万多家。虽然中小微外贸企业出口量不大,但是业务比较稳定。(2)因地制宜,宁波的传统优势产业仍然是出口的主动力。数据显示,今年上半年,服装及衣着附件、纺织纱线、小家电、塑料制品、灯具、家具及零件和鞋类等七大类商品合计出口707.3亿元。开拓代理市场的同时与自营业务相结合,逐渐发展并扩大现有自营业务。(3)细分客户。例如工厂、SOHO等,需要提供制单、订舱、商检、报关等一系列的服务。而一些企业,有自己的单证体系,只需要提供外销单据,配合其工作。细分服务,了解客户需求,以博得客户的满意度,稳固合作关系。

3、网络营销。开展电子商务,充分利用网络平台开拓国内外市场。介绍企业产品、服务等,以便客户通过网络查询到企业信息。以达到宣传企业、推广产品、拓展国际市场的目的。

我们联合进出口坚持稳健经营的理念,持续优化业务资源结构,提升企业的核心竞争力,倾力打造出口代理业务的优质平台,努力为广大客户企业提供制单、报关、结算、融资等一条龙服务,构建双赢局面。

 
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